الوصف:
خلال هذا البرنامج التدريبي سيتم عرض الأساليب والأدوات التي يستخدمها صناع الصفقات عن طريق بناء مهاراتك التفاوضية.
تعلم كيفية تطبيق اساليب تفاوض مثبت نجاحها، تحسين مهاراتك التفاوضية، والعمل على تطوير قدراتك على التفاوض و صنع الصفقات الناجحة.
هذه الخطوات تعمل على تأكيد أهمية مهارات التفاوض وقدرتها على مساعدتك لتجاوز الكثير من العقبات العملية والشخصية.
المواضيع المتضمنة
فهم اهتمامات، أولويات واهداف جميع افراد عملية التفاوض.
تعظيم فرصة النجاح عن طريق الإجراءات التحضيرية قبل البدء بالتفاوض.
فهم كيف تأثر التفضيلات الشخصية والاختلافات الثقافية على عملية التفاوض.
كيفية التعامل مع الأشخاص غير المنطقيين والعلاقات المعقدة.
تحسين التواصل عن طريق الاستماع وطرح الأسئلة.
تقديم العروض بالوقت المناسب وبالطريقة المناسبة.
تحويل المنافسة الى تعاون والخصوم الى شركاء.
إدارة فريق المفاوضين بفعالية
معرفة الوقت الأفضل للانسحاب من المفاوضات
ينصح بهذا البرنامج ل:
هذا البرنامج التدريبي يصلح لجميع الإداريين و الموظفين الذين يرغبون بتحسين مهاراتهم التفاوضية و يعملون بشكل مباشر مع الزبائن، زملاء العمل, الشركاء, الموردين و أي جهة أخرى لصالح الشركة