الوصف
تقدم هذه الدورة الفرصة للتعرف على الصفات والمهام ذات الفعالية العالية التي يتصف بها مدير المبيعات الناجح عن طريق جلسات تدريبية تفاعلية
سيقوم المدرب بمناقشة وشرح الأساليب والاستراتيجيات الأكثر فعالية لتطوير المبيعات من خلال مناقشات وشرح مخصص لاحتياجاتك و احتياجات شركتك
المواضيع المتضمنة
تحديد الصفات الشخصية والعملية لمدير المبيعات الناجح
الأساليب التدريبية والتوجيهية التي يجب استعمالها مع فريق المبيعات
تدريب موظفي المبيعات الجدد أو ذوي الخبرة عن طريق الأساليب الاقناعية والتوجيهات الاستراتيجية
أهمية التطور المستمر لمديري المبيعات بصفتهم مثالا يحتذى به لدى تنفيذي المبيعات
تخصيص أسلوب التواصل داخل فرق المبيعات كل على حدة
تحديد الأهداف الاستراتيجية
ينصح بهذا البرنامج ل
موظفي المبيعات المختصين لتأهيلهم لاستلام مناصب قيادية
مدراء المبيعات الحاليين الذين يرغبون بتطوير اساليبهم القيادية ومطابقتها مع أحدث الممارسات الحالية في مجال إدارة المبيعات
متخذي القرار في الأقسام الأخرى في المؤسسة (التسويق، المالية، الأبحاث و التطوير، ….) الذين يرغبون بفهم كيفية الإدارة بقسم المبيعات أو يرغبون بالعمل بشكل مباشر بفعالية أكبر مع هذا القسم